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突围新产品上市的困境

   日期:2020-02-22     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:426    评论:0    
核心提示:  小张在一家休闲食品公司任商品管理助理多年,由于他的积极敬业现在被市场总监提拔为商品经理,并负责一个全新的商品—A系列

  小张在一家休闲食品公司任商品管理助理多年,由于他的积极敬业现在被市场总监提拔为商品经理,并负责一个全新的商品—A系列的上市推进。一时间,同事对他的称呼从“小张”一下就变成了“张经理”,工资也涨了不少;而且,生产部、采购部和推销部的“大哥”们目前对他的态度也似乎亲切了许多,这些变化让小张着实“快乐”了几天。 

  然而,好景不长,一个月过去,小张脸上昔日的笑容已经“荡然无存”,目前的他只能用“一筹莫展”来形容: 

  1、小张虽然长期做商品助理的工作,经历的新品上市活动也不是一次两次了;但是,以前都是经理让做什么就做什么,目前突然让他安排全盘的工作,什么制订“上市工作进度管控表”、撰写《上市计划》、召集推销职员进行新品上市说明会等等,那可是头一遭呀!千头万绪从那里开始呢? 

  2、虽然A系列的上市已经是“铁板钉钉”了,但是跟几个推销主管打过电话之后,自我感觉良好的“张经理”竟然被骂的灰头土脸: 

  目前公司的活动太多,哪有闲工夫搞新产品上市? 

  新产品,公司最近推进的新产品没几个是成功的,而且你的新品我看过样品,说实话,真的不如何! 

  让大家铺货没问题,怕的是你的广宣品跟不上。。。还有广告和营销活动的配合,这些你都想过没有? 

  目前,张经理的情绪已经低落到了极点。大家如何协助他渡过这个难关呢?


夯实你的实行力
  冯启

  小张因敬业积极被提拔为商品经理,确实是一件好事,但上任之初有些困惑是正常的,由于新形势下的推广几乎每天都面临很多的任务攻坚和推销难点。 

  大家不研究市场总监的选人准则是不是科学,但其本人的角色转换我还想提示一下。 

  大凡做助理工作的,通常都是上传下达和系统收拾的工作为主,领导让做什么就做什么,很少独立实行任务,更不拥有单兵作战能力。而作为商品经理,是带领整个营销软件完成商品推广的决策参与者和方案实行者,大量细致繁琐的工作要充分发挥下属的能动性才能完成,因此完成角色互换,发挥商品经理的影响力和实行力是十分必要的。现在张经理的困惑主要出处于经验不足,筹备不充分,角色转换慢等综合原因造成的实行力不够造成的。 

  因此张经理第一应该拟定个工作计划,防止无人教导的状况下眉毛胡子一把抓,必要时可以向市场总监等领导虚心多请教。这样有了计划和参照指南,一切就会很有条理,慢慢的有了经验,也就渐渐学会规律了。在计划中我认为要包含以下几个要素: 

  1.采集前期市场部为A商品做的市场调查和论证剖析资料,提炼最好的商品推广价值和推广卖点,对这些要做到熟谙于心,据此做好商品的上市说明书,商品的推广进度管控表等表单体系,做到筹备充分论证精密。 

  2.剖析前面各个地区主管的一些托辞的理由,找到根源,拟定对策,剖析不一样种类的应对措施。譬如是薪资考核有问题,推广职员不感兴趣;还是担忧推广不力,受到惩戒而事先造势做铺垫;还是推广职员的惰性造成;抑或是给新来商品经理一个下马威,等等一些说法一一对号入座,这样无论做调查还是做实行都有的放矢,效率也会大大提升。 

  3.在向推销职员宣达和阐释A商品的上市策略后,向地区主管和下属阐明一个认识:A商品的推广是公司的策略工程,其他人不得懈怠,而且需要做好,这是个命令,除此之外别无选择。同时应该颁布关于A商品的奖惩规范,严格实行,决不姑息。 

  通过对商品的精细研究和上市营销策略的精密论证,要紧的是通过奖优罚劣,规范先行等一系列措施,使得商品经理奠定对营销软件各个层级的影响力,增加对部门的实行力,那样张经理的“一筹莫展”之后将是“一马平川”,前途无可限量,并祝他好运。

  原载:《推销与市场》

  冯启,职业经理人,知名培训讲师,《推销与市场》专栏作家以及编辑部特约顾问,曾在百事、完达山等知名企业任职。现任某中外合资企业推广总监,并兼任多家企业推广顾问,对推广渠道的设置、驻外机构的组建和管理、商家的管理、表单体系的打造和核检等方面有很深的造诣和研究,并具有很丰富的培训经验。电话:13895729906,E-mail:fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com

 
标签: 市场营销
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